Пример Успешного Партнерского Маркетинга
Несколько недель назад я записал для моих подписчиков серию полезных видео. Часов через 5 после того, как менеджер отправил письмо по нашей базе, мне пришел неожиданный звонок.
Но начну я с очень важных уточнений..
Я живу в Киеве… И я люблю продукцию Apple.
Начиная от Apple Watch до IMac , я скупаю в одном магазине, на протяжение пяти лет (не считая моментов, когда я нахожусь за границей).
Если честно, я боюсь даже посчитать…
Или спросить сколько я оставил там денег, за все эти годы, но сегодня речь не о сервисе этой компании или о продукции «Apple», а конкретно о силе Партнерства.
Мне позвонили из магазина техники, в котором я делаю все эти покупки….
Это была менеджер Оксана….
И она начала с приветствия, и с благодарности за то, что я столько лет с ними.
Меня это приятно удивило… и я уже даже был в предвкушении всяких там «няшностей» (бонусы, скидки, подарочки и тд)..
Но она спустила меня на землю с ванильных облаков моего сознания — своим вопросом…
Она спросил про мою машину и про ее страховку..
Вдумайся только….
«Менеджер магазина техники, звонит мне, чтобы спросить про страховку моей машины»
Я ответил, что у меня со страховкой все хорошо!
И на этом наш разговор по идеи должен был бы закончиться. Но она продолжила и задала очень простой и самое главное, правильный вопрос:
«У вас когда примерно страховка заканчивается? Чтобы я позвонила и просчитала Вам более выгодное предложение.»
Я вспоминаю, что оформлял машину в сентябре прошлого года, и даже успел вспомнить мое удивление после того, как моя страховая называла сумму оплаты, за год за полный пакет со всеми рисками. (В такие моменты задумываешься о том, что лучше не покупать дорогую машину, но когда садишься за руль — это быстро проходит)))
И она не дожидаясь пока я скажу то, что у меня крутилось в голове начинает накидывать «Ключевые смыслы».
И они были настолько точными, что я запомнил их всех:
Первое, что она сказала:
«Мы на втором месте по выплатам в Украине»
Одно это предложение убивает страх «Не получить выплату». И ведь боль рынка именно в том, что страховые компании очень часто обманывают и не выплачивают деньги, когда должны были это делать.
Второе:
«У нас британское финансирование»
Это предложение сказано для того, чтобы убрать сомнение у тех, кто считает, что украинские страховые компании разваливаются. Тут все понятно.
Третий момент, который был добивающим:
«Мы можем разбить платеж за год и платить частями. У нас есть пакет, когда нужно внести всего половину от годовой суммы и если до конца года Вам не понадобится выплата, то вторую часть платежа делать не надо.»
Первая часть, это стандартное условие, которое предоставляет и наша страховая компания, но вот вторая часть это Уникальное предложение, которое лично я….
..не встречал на рынке ранее.
В итоге она меня закрыла на просчет и более подробную консультацию в сентябре.
Но самое главное, это первый случай подобного звонка, который заканчивался таким успехом для звонящей мне компании. Ведь я всегда отправляю в «сад гулять» вместе с «вкусными предложениями».
Но именно этот звонок я запомню и мало того, я еще и встречусь в сентябре… И у меня такое чувство, что даже застрахую свою машину у них.
Я доволен, что мне позвонили…
И еще больше я доволен, что могу поделиться этим с тобой.
А ты уже в свою очередь, сможешь это применить у себя или внедрить для своего клиента (если ты маркетингом занимаешься).
В завершение этой истории, я хотел бы подвести итоги, чтобы ты лучше усвоил все:
Первое и самое главное:
«Партнерство работает!»
Ведь если бы мне позвонили с таким предложением напрямую, без упоминания магазина техники, которому я доверяю и в котором я оставил кучу денег, то я бы даже не слушал, и повесил бы трубку.
Многие думают, что можно партнериться только со смежными нишами, но меня даже не смутило то, что компании работают совершенно в разных нишах.
Второе:
Партнерство это конечно хорошо, но если ты или твой менеджер не может связать два слово и общается как унылое говно, то даже «Донорское доверие» не спасет.
Менеджер Оксана была в веселом настроение, знала свой продукт и у нее под рукой был грамотный скрипт продаж.
Ну и последний ключевой вывод:
Не надо накидывать десятки своих преимуществ и тараторить их. В большинстве случаев, при разговоре по телефону, достаточно 2-3 «Ключевых Преимущества», которые бьют прямо в цель. Это и есть «Ключевые Смыслы», которые выделяют Вас из толпы конкурентов.
Поделись в соц сетях этой полезной статьей, если было полезно и хочешь, чтобы я чаще писал.
P.S.
18 августа стартует самый мощный 30-дневный тренинг по вебинарной стратегии «Акула Вебинаров»
«Как Утеплять и Закрывать Сотни Клиентов, Через Вебинары на Свои Услуги Или Зарабатывать На Внедрение Вебинарной Стратегии»
Завтра повышается цена еще на 1000 рублей!
Чтобы узнать подробнее — нажмите по ссылке ниже
https://vk.com/page-74401958_51255541
Чтобы получить реквизиты для оплаты или задать вопрос — пиши в личку прямо сейчас «Хочу в АВ» —https://vk.com/write94099429
С любовью, Антон Даниелян / Акуле Плевать
